Skriv en marknadsplan

Företagande hade en så grym punktlista för hur man skriver en affärsplan, så tänker jag vara lika fräck även för denna punkt – hur man skriver en marknadsplan – och dela med mig av deras tips till er, med mina tankar också såklart 🙂 Kort och gott så är en marknadsplan en lista på hur du ska gå till väga, tänka och genomföra din marknadskommunikation – den biten som kommer resultera i kunder. Syns du inte så finns du inte, med en bra och strukturerad marknadsplan så ser du till att finnas där dina framtida kunder befinner sig, investerar din tid och pengar på rätt ställe och med en bra plan vet du hur du ska håva in dessa kunder för ett potentiellt köp. Eller bara en påminnelse om att ni finns om de vid ett annat tillfälle behöver din produkt.

När du ska sätta dig ner för att skriva ner din marknadsplan så ska du fundera kring dessa tre frågor och låta din marknadsplan besvara dessa när den är färdig.

  • Vem är din målgrupp och vilka behov ska du tillgodose?
  • Vilket syfte har ditt budskap för att nå vissa ekonomiska mål?
  • Vad utstrålar ditt företags varumärke egentligen?

Steg 1.

Det första du ska göra är att samla in så mycket fakta och information som du bara kan om din bransch, marknad och konkurrenter för att kunna fatta de rätta och bästa besluten för ditt företagande. Med mer tyngd och förståelse för hur det faktiskt ser ut i företagsdjungel så ger du dig själv de bästa verktygen för att kunna fatta beslut som inte grundar sig i för mycket känslor och ”vad man tror” funkar, utan mer renodlad business.

  • Börja med att kika på ditt egna företag och beskriv det så strukturerat som du bara kan. Gör det gärna i rubriker inom historik, organisation, mål, värderingar, syfte, resurser, intressenter, leverantörer, priser, marknadsbearbetning, distributionskanaler mm, för att så tydligt som möjligt se vad du har att jobba med och erbjuda.

  • Kika sedan på dina kunder, och din marknad, vilka är dina nuvarande eller blivande kundgrupper/målgrupper/segment? Gör en tabell för att tydliggöra dessa, med kundgrupperna vertikalt till vänster och dina produkter/tjänster horisontalt upptill. Kryssa därefter i vad du säljer/vill sälja till vilken målgrupp. Tydligt och smart 🙂 Gå in på djupet i varje målgrupp – vem är den här personen, vilka utmaningar har han/hon i livet, vilka värderingar har han/hon, hur ser hennes/hans levnadssituation ut, vad är viktigt för henne/honom, hur söker hon/han efter information vid ett eventuellt köp, vilka priser söker hon/han efter osv. Du ska låtsas att du är i målgruppens skor och ser på dina produkter med deras ögon, detta ger en bra förståelse över hur dina olika målgrupper rör sig och vad deras behov är.

  • Som jag nämnde i affärsplanen så är det viktigt att du vet vilken marknad och i vilken bransch ditt företag befinner sig i. Här ska du också se det från kundens perspektiv, vilket av deras behov som du faktiskt fyller. Om vi säger att du säljer hemlevererade middagar till småbarnsfamiljer så är det en bra matupplevelse som mättar och även mer tid med barnen som är deras behov. Då kan man säga att din marknad är ”mera tid till barnen”. När du kommit fram till den slutsatsen så ska du fråga dig själv hur den marknaden är uppbyggd, är det en stor eller liten marknad som växer eller står stilla? Hur stabil är marknaden, vilka trender kan du se och vad är det som styr marknadstillväxten m.m? Hur man får reda på svaren till alla dessa frågor kan man hitta i bland annat statistiska centralbyrån, facktidningar, affärstidningar, experter, riksdagen eller forskning på universitet och högskolor. Annars så är gamla hederliga och grymma Google alltid bra att vända sig till, man kan hitta mycket om man söker rätt 🙂

  • Sen har vi våra älskade konkurrenter. När det kommer till att sticka ut från sina konkurrenter så gäller det att göra det på bästa möjliga sätt så att man t ex. inte riskerar att minska sin vinst för att erbjuda konkurrenskraftiga priser. Men vilka konkurrenter finns det i din bransch? Skriv upp de som är dina absolut största konkurrenter och sök så mycket information du kan om hur de arbetar, vad deras affärsidé är, hur ser deras organisation ut, hur positionerar de sig på marknaden, vilka är deras viktiga kunder, vem är ägaren? osv. Punkta upp det du tycker att dina konkurrenter gör både bra och dåligt och jämför dessa med ditt egna företag – vad kan du göra bättre?

Steg 2.

Nu ska ni skapa en SWOT-Analys (Strengths, Weaknesses, Opportunities och Threats) som kort och gott innebär att du ska punkta upp de saker ni kan komma på inom varje segment som stämmer in på ditt företag. Denna metod används inom väldigt många företag och hjälper en att tydligt se vilka som är företagets interna begränsningar och möjligheter (Styrkor och svagheter inom företaget, saker man kan göra något åt) samt de externa begränsningar och möjligheter (Möjligheter och hot utifrån som man inte kan påverka på samma sätt)

  • Ta fram penna och papper och skriv alla de starka sidor du kan komma på till vänster och vilka positiva konsekvenser det får för företaget till höger. Skriv ner allt du kan komma på, stort som litet. Här kan t ex. pris, produkten, placering av lokalen och kommunikation vara starka saker. Gör samma sak på ett annat papper men punkta då upp de svagheter du märkt av och vad konsekvenserna blir av dessa.

  • Nu ska du gå igenom möjligheter och hot som kan uppstå utifrån (från omvärlden), saker som du egentligen inte kan påverka utan saker som är beroende av en rådande ekonomiska tillvaron, marknaden, förändrat klimat, trender och teknisk utveckling. Vad mer kan hända som antingen kan ge företaget fler möjligheter eller hota företagets överlevnad? Vad skulle du kunna göra i så fall?

Steg 3

Nu ska du sammanställa all fakta du har samlat på dig till en tydlig strategi så att du enkelt vet hur du ska göra för att bli framgångsrik och synlig på rätt sätt på marknaden.

  • Sååå, det första du ska se till att göra är att bestämma dig för hur du vill positionera dig på marknaden, din marknadsposition. Detta innebär att du ska bestämma dig för vad dina kunder, eller vad alla egentligen, ska förknippa ditt företag med, vart du vill att din position på marknaden ska vara (lyxigt, budget, positiva känslor, negativa känslor, snabb service, långsam service osv). Detta ger dig även koll på vart du positionerar dig i förhållande till dina konkurrenter och om du är där du vill vara. Försök sammanfatta några nyckelord som du vill förknippas med när de hör ditt företagsnamn (som jag kommer prata om i nästa del) – är det bra kvalité, personlighet eller någon som hjälper till vid tråkig fakturahantering?  När du har punktar ner några nyckelord så kan du rita upp en positioneringskarta  för att enkelt punkta ut vart du själv positionerar dig enligt dina valda attribut (nyckelord) och vart dina konkurrenter befinner sig, enligt dig. Försök bedöma dina viktigaste konkurrenter enligt kriterierna och rita in dem. Du kan göra flera olika positioneringar och testa dig fram med olika attribut. Välj slutligen ut de kriterier som känns bäst och där konkurrenterna hamnar längst ifrån dig! Grattis! Du har hittat ditt företags unikhet! Detta ska bli ditt varumärke! 😀

  • Nu ska du få visionera lite, du ska få drömma fast ändå stanna inom de realistiska ramarna. Men låt ändå drömmen sväva iväg lite, skriv ner allt du ser framför dig med ditt företag när allting är klart och allt rullar på som det ska. Lek lite med tankarna – vart befinner du dig nu, har du många anställda, vad jobbar ni på, har ni utvecklat er, hur ser ekonomin ut i vinst, hur känns det? osv. Se det framför dig och spara dokumentet så att du gång på gång kan återkomma dit för att påminna dig om vart du vill hamna.

  • För att nå dina visioner så krävs det så klart en strategi som är en plan på hur du ska gå tillväga för att nå till ditt långsiktiga mål – som säkerligen är att lyckas och göra vinst med ditt företagande. En strategi finns till för att underlätta vid beslut, hålla dig på banan och som tydligt visar hur marknaden och konkurrensen ser ut så att du så enkelt som möjligt vet vilka vägar du ska gå för att lyckas. Erbjuder du tjänster inom t ex. personlig träning så kan en strategi för att sticka ut i mängden vara ett erbjuda en PT-timme till ett lägre pris eller med ett unikt kostschema inkluderat i priset. Denna strategi är skapad för att bygga en kundkrets och få bra rekommendationer som bidrar till det långsiktiga målet att kanske starta ett bootcamp 🙂

Steg 4

Nu kommer du till det roliga – att sätta mål och delmål som sträcker under en lagom lång tid – vanligtvis ett år 🙂 Det finns något som heter SMARTa mål som är specifika, mätbara, realistiska och tidsbestämda – mål som du faktiskt kan nå med hårt arbete 🙂 Här kan du sätta mål som innefattar vinst, antal kunder, trivsel på jobbet, flexibla arbetsdagar osv. Alla mål som rör arbetet 🙂

När allt detta är gjort, när det har gått ett år och du har fått arbeta utefter din SWOT-Analys, dina mål, visioner, och all fakta du samlat in så är det bra att gå igenom allt och analysera hur det har gått. Vad har du uppnått, vad skulle du kunna ha gjort bättre, annorlunda och vad gjorde du riktigt bra. Skapa sedan nya mål utefter resultatet och se hur du varje dag kommer ett steg närmare ditt mål 🙂

/ Emilia

Skriv en affärsplan

Om ni har gjort steg 1 och steg 2 i denna entreprenörskola är ni nu redo att fokusera på hur man tar fram en affärsplan som är grunden för allt inom det framtida företagande. Men hur skriver man en affärsplan? Vad är en affärsplan? Det som är så bra med en affärsplan är att du verkligen får gå in på djupet i varje moment så att du tydligt och enkelt ser vad det är som du behöver tänka igenom ytterligare eller om något ska förändras helt med din idé. När livet sedan kommer emellan så kan det vara både skönt och tryggt att ha en färdig plan att återkomma till. Jag ramlade över den här grymma förklaringen inne på Företagande.se och tänkte vara så fräck att dela med mig av deras punkter här – för att de helt enkelt är så spot on och perfekt förklarade 🙂 De får ju en länk såklart för att de är så himla grymma i sitt arbete och förtjänar alla länkar de kan få, men då kör visåhär skriver du en affärsplan!

Som jag nämnde i steg 1 om att hitta sin affärsidé så är grunden till ditt entreprenörskap att du vill lösa ett eller flera problem i samhället. Om du genomförde stegen under den delen så besvarade du även din fråga till varför du anser att din idé är viktig. Detta är något du ska ha med i din affärsplan – Identifiera dessa lösningar och beskriv detta i din affärsplan.

En bra plan bör innehålla:

  • Affärsidén – Här ska du kortfattat, konkret och tydligt beskriva den det är för idé du ska satsa på Vad är det för produkt eller tjänst som du ska arbeta fram. Vem är din framtida kund och varför ska de välja dig och inte dina konkurrenter?
  • Om dig – SÄLJ IN DIG SJÄLV! Det här är så viktigt och viktigare än man tror när det kommer till sitt entreprenörskap. Din bakgrund har större betydelse än du tror för utomstående ögon att se om du har det som krävs för att lyckas (Här är det viktigt att påminna om att detta handlar om dina egna kunskaper och vad du kan göra själv utifrån dina erfarenheter utan någon hjälp från andra – alltså inte om du är lämpad att bli egenföretagare eller inte. För det har inget med din bakgrund att göra, utan det är ditt driv och målmedvetenhet som avgör det!!!) Så berätta om dig själv, vem du är, dina personliga egenskaper, erfarenheter, personer i ditt nätverk osv.
  • Produkt/tjänst – Här är det tanken att du ska i detalj berätta mer om vad det är med din produkt/tjänst som sticker ut i jämförelse med andra liknande produkter/tjänster på marknaden. Punkta upp de fördelar som din produkt/tjänst har, vad gör din produkt/tjänst bättre, hur kommer en eventuell tillverkning gå till? Berätta om framtiden för din produkt/tjänst, hur kan den utvecklas och anpassa sig efter en ständigt förändrad marknad? Ska du satsa på en internationell lansering i framtiden? Visa att du ser utvecklingsmöjligheter och har visioner för din produkt/tjänst. Detta visar att du har tänkt igenom din idé, ser vilka möjligheter som finns och att du inte kommer nöja dig.
  • Marknaden/kunder – Det är otroligt viktig att veta hur marknaden ser ut (det är ju där du ska sälja din produkt!!!) så hur ser marknaden ut idag? Är den i en växande fas eller är den på väg neråt? Hur ska du nå dina kunder och vilka är dina kunder – privatpersoner eller företagare? Denna punkt kommer vi gå igenom i nästa steg där vi går igenom hur man skriver en marknadsplan 🙂
  • Konkurrenter – Var medveten och observant över vilka som är dina konkurrenter! Det är så viktigt! Beskriv vilka som är dina konkurrenter och punkta upp deras styrkor och svagheter. Vad kommer du göra som är snäppet bättre? Som jag pratade om i Entreprenörskola del 2 så är det smidigast att helt enkelt fråga runt vad folk tycker om, dels din idé, men även vad de anser om dina konkurrenter. Tänk på att dessa människor är dina framtida kunder, så om du kan ta del av punkter de anser att dina konkurrenter gör sämre, kan du använda det som en fördel när du bygger upp din idé.
  • Marknadsföring/försäljning – Syns du inte så finns du inte. Så enkelt är det, så hur ska du synas i det digitala bruset och fånga kundernas intresse? Hemsida, klassiska visitkort, din företagslogga på din bil, reklam i brevlådor? När du väl hittat dina kunder, hur ska försäljningen ske? Tar du hand om den själv eller låter en återförsäljare sköta säljbiten? Vad kommer din produkt/tjänst kosta?
  • Företagsform – Aktiebolag, handelsbolag, ekonomisk förening eller enskild firma. Vilken bolagsform passar dig bäst?
  • Lokal/Utrustning – Ett kontor är alltid trevligt att ha, då känns det verkligen som att man har en business, men som en ny entreprenör: Var ska du driva din verksamhet? Behöver du ett lager för dina produkter, maskiner för tillverkning eller mötesrum för att möta klienter?
  • Ekonomi/budget – Det här är nog både den krångligaste (tycker jag i alla fall haha : P ) men ändå viktigaste biten i affärsplanen. Vad är det uppskattade penningflödet, dina intäkter och kostnader? Den innefattar: Resultatbudget, likviditetsbudget och kapitalberäkning – detta kommer längre fram i min Entreprenörskola 🙂
  • Finansiering – Hur tänker du kring finansieringen kring din produkt/tjänst? Ska du finansiera allting själv eller ta hjälp av banker, myndigheter eller från nära och kära? Finns det kanske något bidrag du kan få, något starta eget bidrag? Undersök det!
  • Mål – När ska du starta? Mål är alltid så roligt att prata om, det får drivet i mig att tända till haha Så vart är du om t.ex. Ett, tre eller tio år. Har du anställda, har du en större lokal, lanserat din produkt/tjänst i ett annat land osv.
  • SWOT-Analys (Strength, weaknesses, opportunities, threats) – Jag har jobbat med SWOT-Analys tidigare och tycker det är ett utmärkt sätt att tydligt punkta upp vilka styrkor, svagheter, möjligheter och hot som finns mot just min produkt/tjänst? Skriv ner dessa och berätta även hur du ska gå till väga för att vända svagheterna till styrkor och hur du bäst tar tillvara på de styrkor och möjligheter som finns!

Där! Där har du alla punkter som bör finnas med i en affärsplan. Och efter att ha läst allt det här, känns det inte som att det är ganska så självklart varför en affärsplan behövs? 🙂 Jag ska sätta mig ner och skriva min affärsplan för min inspirationsplattform så att den blir mer tydlig för mig. Skriv ett första utkast för din affärsplan, låt den sedan vila några timmar eller dagar innan du läser den igen och godkänner den. Du kommer märka hur mycket nya, spännande och fantastiska tankar du kan få av att bara vila huvudet lite 🙂

Lycka till med skrivandet!

 

/ Emilia

Gör en marknadsanalys!

Nu när ni har listat ut er affärsidé som är helt rätt för er och lyckats få ner ert ”why” så är nästa steg att scanna av och researcha hur marknaden ser ut inom branschen du vill slå dig in på. Detta steg är nog ett av de viktigaste av alla då du nu bland annat kommer urskilja vilka som är din målgrupp, vilken bransch du egentligen verkar inom och vilka dina konkurrenter är och hur dessa jobbar (och hur du kan inspireras av deras strategier och göra det bättre! 😉 )

Steg 1.

Det första steget är att bryta ner din idé i småbitar för att få fram vilken bransch du tillhör. Det här kan vara lite missvisande då den tillsynes mest självklara branschen du först kommer på inte nödvändigtvis är den korrekta. Det finns flera saker som faktiskt spelar roll och är avgörande. Låt oss säga att din affärsidé är att sälja träningskläder online för både kvinnor och män – vilken bransch är du då verksam inom? Modebranschen? Jo det är klart, du säljer ju ett klädesplagg, men modebranschen är ju så bred – du kanske behöver smalna av den lite. Träningsbranschen? Helt klart, det är din nischade bransch som gör det enklare att hitta din målgrupp och dina konkurrenter samt ditt framtida arbetssätt när du tar fram din marknadsstrategi

Steg 2.

Nu är det dags att researcha vilka dina konkurrenter är och hur dessa arbetar. Här har man oändliga möjligheter till att samla på sig ovärderlig inspiration och kunskap över hur branschen fungerar, vad dina framtida kunder efterfrågar och hur man på bästa möjliga sätt blir snäppet bättre än sina konkurrenter. Researcha, researcha och researcha! Det är så viktigt! Detta är ett bra tillfälle att även se om det ens finns plats för din affärsidé – alltså om den kommer bli unik på marknaden och därför enklare att kommunicera utåt så den sticker ut, eller om du kommer ha väldigt många att slåss med för att fånga in kunderna. Inget är omöjligt, tänk bara på alla olika modeföretag som finns och som överlever. De alla erbjuder mode men olika stilar och looks. Så bara för att det finns många konkurrenter så innebär inte det att man ska ge upp. Utan man får bara fokusera på det som gör dig unik och som gör att DU sticker ut från den stora massan.

Steg 3.

Lär känna din målgrupp. Vilka är egentligen in målgrupp, hur vet man det? Alla som har en företagsidé har alltid en första målgrupp i huvudet som de tror är den rätta. Kanske är det den, men det kan man inte riktigt veta förrens man har låtit olika målgrupper testa din idé. I många fall så har ett företag en helt annan målgrupp än man först trodde, ta därför reda på vad dina framtida kunder tycker om din idé – testa den! Detta kan du göra via bland annat en enkät som du kan dela på Facebook, en snabb undersökning i ditt bostadsområde eller om du har en färdig prototyp – låt människor få testa och ge sina synpunkter! Här behöver du inte fråga så jättemånga, men kanske 20 stycken inom olika målgrupper för att se vem som finner värde i din idé. Detta kommer ge dig ovärderliga kommentarer och nya insikter som du kan ta med dig i det framtida arbetet.

/ Emilia

Hur hittar man sin affärsidé?

Som första del i min entreprenörskola så ska jag leda vägen till hur man sätter ord på sin affärsidé och hur man egentligen vet om den är rätt eller inte. Det första jag vill poängtera är att man faktiskt inte kan veta om sin affärsidé är rätt eller inte om man först inte testar den, men ett steg i rätt riktning är att lita på sin magkänsla och om idén speglar den du är, det du tror på och det du brinner för i livet.

Okej, att hitta sin businesscalling är knepigt, jag tror att jag själv haft kanske 15 olika affärsidéer som tyvärr försvann ur mina tankebanor lika snabbt som de ploppade upp. Varför? För att de inte blev en förlängning av mig själv och mitt ”why” i livet, jag kände inte den där drivkraften, den där självklara känslan av att det är det här som jag var menad att göra. Men nu har jag hittat den med min inspirationsplattform jag bygger upp 🙂

Steg 1

Det första du ska göra när du vill spåna fram en affärsidé eller få reda på om det verkligen är en idé du vill jobba med, är att se till ditt inre. Vad är det som ger dig glädje i livet? Vad är det som får ditt driv att skjuta i höjden av engagemang? Vad är det som får dig att le och eldar upp hela din insida när du pratar om det? Där mina vänner, har ni en början på en affärsidé som du känner ett så stort engagemang för att du inte kan sitta still när du väl får berätta om din idé. Är din glädje att inspirera dina medmänniskor inom ett specifikt område (kanske inom träning, ekonomi, fotografering), är det att förenkla olika vardagliga problem som t ex. att komma med en lösning till en mer effektiv bokning av tid i tvättstugan eller är det vetskapen om att  skapa något helt nytt som blir nästa stora Facebook som driver dig?

Steg 2

Försök sedan lista ut varför du du vill uppfylla denna affärsidé, vilket tomrum i samhället fyller den och även för dig? Varför känner du att den är så viktig för samhället? Dessa frågor sa du svara på för att så konkret som möjligt få ner alla bitarna som din idé berör kommer ge ett bredare perspektiv på varför din idé är så bra, och ger dig ett tydligt tecken på att din idé är rätt för dig. Steg 1 och 2 hör ju ihop, utan ett varför så kan sin idé kännas rätt luftig, så hitta ditt why. Det kommer ge mer kraft och en mer övertygande känsla av självklarhet.

Steg 3

Det tredje och sista stegen vill nog jag säga är det viktigaste – när du har hittat din affärsidé som besvarar steg 1 & steg 2, är att återigen titta till ditt inre och fråga dig själv – är det här något jag är villig att lägga ner otroligt mycket tid på, energi, engagemang, offra många timmar sömn, kombinera med en annan heltidssyssla, blod, svett, tårar? Tror jag så pass mycket på den här idén att jag kommer fortsätta kämpa oavsett vilka motgångar jag stöter på? Är svaret JA – då har du hittat din idé. Grattis! 😀

/ Emilia

Entreprenörskola

Jag vet att jag inte är den enda som drömmer om att bli entreprenör och se sitt egna företag byggas upp från grunden i en resa blandad med framgång, misslyckanden, svåra beslut, glädje, stress och en rejäl dos av jävlar anamma. Men hur gör man då? Hur startar man ett eget företag? Hur vet man ens om det är något att satsa på? Det ska jag dela med mig av till er och reda ut en gång för alla i denna entreprenörskola som sträcker sig under tre månader, måndagar och torsdagar i 21 steg/kapitel. Grymt, eller hur? 🙂

Hur hittar man sin affärsidé, hur ser en affärsplan ut och hur fakturerar man rätt, egentligen? Detta är bara några av alla de 21 punkterna jag kommer ta upp i denna skola och jag vill att vi tillsammans efter detta tar tag i våra idéer och ger dom en chans att bli till något riktigt stort. Tänk på att alla företag som finns idag började i idéstadiet en gång i tiden, en person (eller flera) som hade en vision, en idé som han/hon ville förverkliga och vågade chansa på. Se vart den chansningen tog dessa entreprenörer – om ett år kan det vara du. Varför vänta? 🙂

Nu på torsdag dyker del 1 upp med fokus att lista ut hur man egentligen hittar sin rätta affärsidé att satsa på – det vill ni inte missa! 😀

/ Emilia

Mot Jobbet

Hej allihopa – vad är era planer för denna regniga men ändå härligt varma novemberdag? ☺ Det är ju en fantastiskt fin november i år som ändå bjudit på mer höstvärme än höstkyla – underbart 😊

Är just nu påväg till jobbet på Hunkemöller för ett stängningspass 12-21, statusen på min förkylning är densamma men känner mig ändå pigg trots det. Har börjat dricka grönt tea med ingefära så det borde ju hjälpa lite haha 😀

Skrev på min inspirationsplattform igår och är lite kluven över hur jag vill att artiklarna, eller textern ska vara skrivna. Jag vill inte att det ska kännas allt för tidningsaktigt men inte heller för mycket åt det ”bloggiga” hållet haha 😂 – utan någonstans där mittemellan! Det ska kännas äkta när man läser, det ska inspirera – så jag ska nog gå på min magkänsla och sen rätta i efterhand 😊

/ Emilia
1 2 3 5